醫(yī)藥網(wǎng)11月19日訊　11月18日，云南健之佳健康連鎖店股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“健之佳”）掛出首次公開(kāi)發(fā)行股票發(fā)行公告，將于11月19日接受投資者的網(wǎng)上申購(gòu)。本次發(fā)行價(jià)格為72.89元/股，本次公開(kāi)發(fā)行股份數(shù)量為1325萬(wàn)股，若本次發(fā)行成功，預(yù)計(jì)本次健之佳募集資金總額為9.6億元。

 

　　健之佳的上市或?qū)⑾破鸬诙ㄒ詤^(qū)域型連鎖為主的零售藥店上市潮。在即將到來(lái)的“十四五”期間，國(guó)內(nèi)藥品零售市場(chǎng)的行業(yè)集中度將繼續(xù)提升。

 

 

　　新開(kāi)門店建設(shè)項(xiàng)目是健之佳募投的絕對(duì)大頭，而這也是業(yè)內(nèi)外最關(guān)注的焦點(diǎn)。

 

 

　　從昆明起步，立足云南，專注扎根西南，是健之佳給業(yè)內(nèi)人的普遍印象。在其招股說(shuō)明書(shū)中也印證了這點(diǎn)。截至2020年6月30日，健之佳擁有1607家直營(yíng)社區(qū)專業(yè)便利藥房、4家直營(yíng)中醫(yī)診所、2家直營(yíng)社區(qū)診所、1家直營(yíng)體檢中心、211家直營(yíng)便利店和24家加盟便利店。其中，在云南地區(qū)的直營(yíng)門店數(shù)量占該公司直營(yíng)門店總數(shù)的84.05%；來(lái)源于云南省的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為84.65%。

 

　　而在今年上半年內(nèi)的收購(gòu)中，健之佳通過(guò)股權(quán)收購(gòu)（兩家公司，34家門店）、門店及經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)收購(gòu)（51家門店）獲取了85家門店，也同樣主要分布于云南省地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)。乃至在招股說(shuō)明書(shū)中特意列出“經(jīng)營(yíng)區(qū)域較為集中”的風(fēng)險(xiǎn)提示。

 

　　這樣的區(qū)域布局難免引起其與首家登陸A股的一心堂進(jìn)行比較。根據(jù)一心堂在早些時(shí)候披露的三季報(bào)，2020年前三個(gè)季度一心堂營(yíng)收92.39億元，同比增長(zhǎng)20.59%，凈利潤(rùn)6.04億元，同比增長(zhǎng)24.8%。而從門店布局情況看，擁有直營(yíng)門店6911家的一心堂，有4164家位于大本營(yíng)云南省，841家位于四川省，641家位于廣西省，其他的門店分布在重慶、山西、貴州、海南、河南、上海、天津。可見(jiàn)，一心堂對(duì)于相對(duì)經(jīng)濟(jì)水平不高的省份、人均購(gòu)買能力相對(duì)弱的云南省依賴程度同樣非常高。

 

　　與之相較，健之佳在總營(yíng)收上仍有較大距離，而增速則略勝一籌：今年1-9月健之佳預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入31.7億元，與上年同期相比增長(zhǎng)26.77%，凈利潤(rùn)1.7億元，較去年同期增長(zhǎng)了34.60%。

 

　　據(jù)披露，健之佳新開(kāi)門店建設(shè)項(xiàng)目中計(jì)劃新增1050家門店，分布于云南、四川、重慶、廣西四個(gè)地區(qū)。不過(guò)，值得注意的是，云南、四川、重慶及廣西也是醫(yī)藥零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的地區(qū)，不僅存在較多的零售個(gè)體藥店，同時(shí)一心堂、大參林、老百姓、桐君閣等規(guī)模較大的藥品零售連鎖企業(yè)在上述地區(qū)也均有布局，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，易出現(xiàn)市場(chǎng)容量不足的風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　其實(shí)，隨著零售藥店門店數(shù)量不斷增長(zhǎng)，特別是醫(yī)藥零售連鎖上市公司依托資金優(yōu)勢(shì)，加快業(yè)務(wù)拓展、兼并收購(gòu)的步伐，區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇?！端幤妨魍ㄐ袠I(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示，截至2019年末，零售藥店連鎖化率達(dá)到55.8%，銷售額前100位的藥品零售企業(yè)門店總數(shù)達(dá)75357家，較上年同期增加5998家；銷售總額為1653億元，占零售市場(chǎng)總額的34.9%，同比上升1.5%。

 

　　

數(shù)據(jù)來(lái)源：《藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告（2011年-2019年）》

 

　　當(dāng)然，我國(guó)藥品零售連鎖率逐年提升也是企業(yè)，尤其是醫(yī)藥零售連鎖上市公司基于現(xiàn)實(shí)的考慮。對(duì)比四大上市連鎖藥店今年三季報(bào)就可以發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)先的大參林實(shí)現(xiàn)了104.92億元的營(yíng)收（同比增長(zhǎng)30.49%）和8.67億元的凈利潤(rùn)（同比增長(zhǎng)55.9%），這個(gè)業(yè)績(jī)與其近年提升了門店擴(kuò)張速度，持續(xù)拉動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)有莫大的關(guān)聯(lián)。

 

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，健之佳除了新建門店的計(jì)劃外，收購(gòu)也會(huì)成為其快速追趕的路徑。健之佳方面表示，現(xiàn)階段門店收購(gòu)的對(duì)象主要考慮現(xiàn)有區(qū)域的單體藥店、小規(guī)模連鎖藥店，以及新進(jìn)區(qū)域的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率和規(guī)模排名前三的連鎖藥店。

 

　　預(yù)計(jì)隨著健之佳的上市募資，云南省內(nèi)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，提示相關(guān)企業(yè)有必要重新規(guī)劃營(yíng)業(yè)策略，迎戰(zhàn)可能到來(lái)的“紅海”。

 

 

　　線下布局刀刀見(jiàn)紅，線上會(huì)否成為后來(lái)者的逆襲關(guān)鍵？從健之佳本次募投的另一個(gè)項(xiàng)目——全渠道多業(yè)態(tài)營(yíng)銷平臺(tái)似乎能嗅出其中的一絲陽(yáng)謀。

 

　　盡管其銷售方式仍是以線下門店零售為主，但在面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”政策、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)保服務(wù)”政策以及消費(fèi)者習(xí)慣轉(zhuǎn)變帶來(lái)的線上線下相融合的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，健之佳在線上的布局也已初見(jiàn)規(guī)模：公司已經(jīng)取得從事互聯(lián)網(wǎng)藥品交易的相關(guān)資格，并通過(guò)公司官網(wǎng)，第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如京東商城、天貓、蘇寧易購(gòu)、拼多多等積極開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

 

　　健之佳自有平臺(tái)和第三方平臺(tái)的利潤(rùn)情況

　　 （來(lái)源：健之佳招股說(shuō)明書(shū)）

 

　　值得一提的是，健之佳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收入主要來(lái)源于自有平臺(tái)銷售——佳e購(gòu)電子貨架銷售。據(jù)分析，該業(yè)務(wù)為線上線下結(jié)合、充分利用門店資源拓展線上銷售的O2O增量業(yè)務(wù)，費(fèi)用主要系佳e購(gòu)電子貨架的設(shè)備攤銷以及根據(jù)銷售占比分?jǐn)偟呐渌唾M(fèi)等，門店員工業(yè)務(wù)推介、協(xié)助顧客的作業(yè)成本不單獨(dú)計(jì)量，因此利潤(rùn)貢獻(xiàn)較高。

 

　　可以看出，O2O模式可以幫助零售連鎖企業(yè)尤其是區(qū)域性的龍頭企業(yè)用已有的線下門店資源，將門店作為體驗(yàn)店、提貨點(diǎn)和配送點(diǎn)，解決最后一公里的配送問(wèn)題；同時(shí)突破傳統(tǒng)地區(qū)限制，利用互聯(lián)網(wǎng)龐大的消費(fèi)人群，將線上店鋪?zhàn)鳛橥茝V宣傳的營(yíng)銷平臺(tái)，借助線上優(yōu)勢(shì)為線下帶來(lái)流量。健之佳預(yù)計(jì)，在項(xiàng)目建成后，會(huì)員可以在網(wǎng)上商城、手機(jī) APP、電子貨架以及門店等多個(gè)渠道享受相同的服務(wù)，進(jìn)而促使會(huì)員二次或多次消費(fèi)，提升公司未來(lái)的營(yíng)收水平。

 

　　如今可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著健之佳的上市，資本市場(chǎng)的力量將繼續(xù)，西南乃至全國(guó)藥品零售市場(chǎng)即將掀起波瀾。