|
|
|||||
|
||||||
南京耗材帶量采購 一家械企所有產(chǎn)品降價30%摘要：
醫(yī)藥網(wǎng)11月4日訊 一場殺價，就發(fā)生在這張長桌的兩邊。
最高降價84%
10月31日，江蘇省南京市醫(yī)保局發(fā)布《關于南京聯(lián)盟第三次部分醫(yī)用耗材帶量集中采購談判結(jié)果的公示》。
 公布聯(lián)盟談判擬入圍（備選）械企名單，同時還公布了本次帶量采購的談判結(jié)果（文末附中標械企名單）。
根據(jù)南京醫(yī)保局消息，本次聯(lián)盟帶量采購最高降幅產(chǎn)品降幅83.86%，其中：
談判后中心靜脈導管平均降幅 70.82%；
血液透析器類產(chǎn)品最高降幅66.86%，平均降幅41.54%；
口腔正畸托槽類產(chǎn)品最高降幅為64.78%，平均降幅33.59%。
據(jù)了解，血液透析器、口腔正畸托槽、中心靜脈導管，原南京、淮安和泰州三地的采購金額為1.4億，本次帶量采購節(jié)約金額5500萬，其中南京節(jié)約金額3700萬。
一家械企所有產(chǎn)品降價30%
除了上述談判的三類耗材，南京聯(lián)盟還針對一家械企進行了集中談判。
南京市醫(yī)保局消息顯示，10月30日，也就是談判當天下午，南京聯(lián)盟與某械業(yè)就所有產(chǎn)品進行整體性談判，整體降幅達30%。
據(jù)了解，在南京聯(lián)盟的上一輪帶量采購中，采用了相同的針對一家械企集中談判的方式，但是上次談判的械企產(chǎn)品整體價格降幅，比不上這次。
9月26日，南京、淮安兩地的醫(yī)院采購聯(lián)盟代表正式應邀與某跨國械企談判，一次性促使200多個耗材品種同時降價25%。
據(jù)了解，該跨國械企在南京地區(qū)銷售的產(chǎn)品包括靜脈留置針、導管沖洗器等250多個品種，僅2018年南京、淮安兩地醫(yī)療機構(gòu)采購總金額就達到3億元。
當時談判持續(xù)了四個半小時，從9月26日下午三點半一直到晚上八點才出結(jié)果。
這家跨國械企代表多次向上級申請價格被否決，最終只好向美國總部申請價格。
直到晚上，這家跨國械企才獲得總部讓步，同意將公司在南京和淮安兩地銷售的200多個產(chǎn)品，在現(xiàn)有價格的基礎上同時下降25%。
10分鐘內(nèi)報價，總裁親自談判
根據(jù)南京醫(yī)保局消息，談判當天，在中心靜脈導管談判室內(nèi)，一張長桌的兩邊，一邊是企業(yè)代表的座位席，一邊五家醫(yī)院的專家代表組。
中心靜脈導管談判分為單腔、雙腔、三腔三組先后進行。
上午9：45分，中心靜脈導管單腔組談判正式開始，競標企業(yè)共有13家企業(yè)，分別來自江蘇、河南、深圳、海南、上海等地。
本次談判分為A、B兩組，其中A組10家企業(yè)，為占比10%以下的生產(chǎn)企業(yè)，第一輪報價后選擇價格最低的一家企業(yè)進入第二輪價格談判；
B組3家企業(yè)，為占比10%以上的生產(chǎn)企業(yè)，第一輪報價后按照價格從低至高選擇兩家企業(yè)進入第二輪報價。
其中，B組的三家企業(yè)報價在10分鐘內(nèi)順利完成。
現(xiàn)場可以看到，為獲得市場份額，各家企業(yè)銷售代表不時在場外打電話到公司總部“討價還價”。
但是來自海南的一家企業(yè)代表則要淡定得多，原來這位代表就是公司總裁。
“給出的公司底價，相信一定會有好結(jié)果。”這位總裁信心很足。
然而，這位有機會進入第二輪報價的企業(yè)總裁最終還是以4元差距被拒之門外。
“想不到，想不到……”他失望而退。
入圍第二輪報價的廣東一企業(yè)代表雖早已確定了報出的價格，但最終寫下時他足足花了好幾分鐘。
“一旦失敗，丟的不僅是龐大的市場，我和小伙伴的‘飯碗’也沒了。”這位企業(yè)代表說。
不同規(guī)格型號，只能報一個價
根據(jù)南京市醫(yī)保局消息，談判時，上述A組企業(yè)先行報價，江蘇一家企業(yè)第一個進入談判室。
“不同規(guī)格、型號，只能報一個價格，不得高于基準價，這個價格關系到能否進入第二輪談判……”專家組代表提醒企業(yè)代表。
經(jīng)過考慮，這位企業(yè)代表最終在報價欄內(nèi)寫下了報價。
據(jù)了解，10家企業(yè)10輪報價后被一起邀請進入現(xiàn)場宣布最終結(jié)果：
來自深圳的一家企業(yè)為10家企業(yè)中最低價格，獲得進入第二輪再報價資格，這家企業(yè)同款產(chǎn)品目前的市場銷售價格是此輪報價的好幾倍。
據(jù)了解，AB兩組最終選出3家企業(yè)進入第二輪報價。
降價這么多，質(zhì)量能有保證嗎？
耗材談判大幅降價后，會不會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，這是器械行業(yè)近期熱議的話題。
部分業(yè)內(nèi)人士認為，只根據(jù)價格決定結(jié)果，可能會讓那些質(zhì)量沒那么好的械企中標，給患者的安全造成隱患。
也有部分業(yè)內(nèi)人士認為，其實只要是有注冊證的產(chǎn)品在臨床都可以用，同類耗材之間的區(qū)別大多只有一兩個主要因素，其他都是“虛”的。
對于低價中標會不會帶來質(zhì)量的不可控，南京醫(yī)保局相關負責人說：“對企業(yè)而言，此前沒有帶量采購時，質(zhì)量出了問題，可能只是和個別醫(yī)院失去合作機會，而帶量采購以后，若質(zhì)量有問題，失掉的幾乎是整個市場。”
上述負責人還表示，中選產(chǎn)品的生產(chǎn)供應企業(yè)要保證產(chǎn)品質(zhì)量，按談判確定的價格保障供應，反之，采購聯(lián)盟辦公室核準后將取消中選產(chǎn)品資格，并納入南京醫(yī)用耗材陽光監(jiān)管平臺黑名單，定點醫(yī)療機構(gòu)不得采購其相關產(chǎn)品。
同時，一位企業(yè)代表也表示，獲得了采購量的保證，就不再需要投入大量的營銷成本。所有產(chǎn)品都是在同一質(zhì)量體系下生產(chǎn)，不會因利潤不同而設定不同的質(zhì)量標準。
附件：擬中選（備選）械企名單
 |
|
Copyright ?2015 廣東穗康醫(yī)藥有限公司
粵ICP備15022662號（粵）
-技術支持:信息管理部|聯(lián)系我們
|
