醫(yī)藥網(wǎng)7月5日訊　新任高管的風(fēng)格，或許會(huì)影響整家企業(yè)的工作重心——總之，太極集團(tuán)的新篇章開(kāi)始了。

 

 

　　7月4日，太極集團(tuán)公布最新進(jìn)展，披露了《關(guān)于選舉公司董事長(zhǎng)的公告》。

 

 

　　公告顯示，重慶太極實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：公司）于 2019 年 7 月 3 日召開(kāi)第九屆董事會(huì)第十七次會(huì)議，會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于選舉公司董事長(zhǎng)的議案》。

 

　　董事會(huì)同意選舉李陽(yáng)春先生（簡(jiǎn)歷附后）擔(dān)任公司第九屆董事會(huì)董事長(zhǎng)，任期至公司第九屆董事會(huì)屆滿時(shí)止。根據(jù)《公司章程》的規(guī)定，董事長(zhǎng)為公司的法定代表人，公司將在董事長(zhǎng)選舉之后盡快辦理工商變更。

 

　　公開(kāi)資料顯示，李陽(yáng)春于1963年出生，1986 年進(jìn)入重慶桐君閣藥廠工作，1989 年進(jìn)入涪陵制藥廠工作，曾任涪陵制藥廠供銷科科長(zhǎng)助理，銷售部經(jīng)理，太極集團(tuán)有限公司南方公司總經(jīng)理，太極集團(tuán)有限公司銷售總公司總經(jīng)理，太極集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理。

 

　　李陽(yáng)春現(xiàn)任太極集團(tuán)有限公司董事局主席、總經(jīng)理。

 

 

　　6月17日，太極集團(tuán)發(fā)布公告，公司董事會(huì)于2019年6月14日收到公司董事、董事長(zhǎng)白禮西的書(shū)面辭職申請(qǐng)。白禮西因工作變動(dòng)，申請(qǐng)辭去公司董事、董事長(zhǎng)及董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任及委員職務(wù)，同時(shí)不再擔(dān)任公司法定代表人，白禮西辭職后，將不再擔(dān)任公司其他職務(wù)。

 

　　白禮西對(duì)太極集團(tuán)的意義重大，公告顯示，白禮西擔(dān)任公司董事長(zhǎng)30多年的時(shí)間里，帶領(lǐng)公司從瀕臨倒閉的小藥廠發(fā)展成為總資產(chǎn)和銷售收入過(guò)百億元的大型知名企業(yè)集團(tuán)，對(duì)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)水平提升作出了重大貢獻(xiàn)。

 

　　在環(huán)球網(wǎng)的報(bào)道中，白禮西提出，到2027年，太極藿香正氣液將行銷全球至少50個(gè)國(guó)家或地區(qū)。同時(shí)，在太極藿香正氣液10年戰(zhàn)略規(guī)劃中，2027年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將計(jì)劃銷售額達(dá)到100億元，打造成為百億級(jí)“黃金單品”。

 

　　據(jù)了解，藿香正氣口服液為太極集團(tuán)骨干產(chǎn)品之一，2017年實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入13.5億元。顯然，距離百億的銷售目標(biāo)還有段距離。

 

　　截至目前，藿香正氣口服液已在加拿大、莫桑比克、美國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、文萊、印度尼西亞、泰國(guó)、柬埔寨、香港、澳門共11個(gè)國(guó)家和地區(qū)獲得注冊(cè)并合法銷售，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能達(dá)到行銷全球至少50個(gè)國(guó)家或地區(qū)的目標(biāo)。

 

　　當(dāng)然，太極集團(tuán)的重磅品種不止藿香正氣口服液，其2018年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)單品年銷售過(guò)10億元的產(chǎn)品有藿香正氣口服液和注射用頭孢唑肟鈉（益保世靈）2個(gè)；單品年銷售過(guò)3億元的產(chǎn)品急支糖漿、洛芬待因緩釋片（思為普）等4個(gè)。

 

　　此外，單品年銷售過(guò)2億元產(chǎn)品有氯化鈉注射液、鹽酸托烷司瓊注射液、單唾液酸四已糖神經(jīng)節(jié)苷脂鈉注射液、天麻素注射液、小金片等 9 個(gè)； 單品年銷售過(guò) 1 億元的產(chǎn)品有羅格列酮鈉片（太羅）、鹽酸嗎啡緩釋片（美菲康）、 鼻竇炎口服液、復(fù)方板藍(lán)根顆粒、注射用多索茶堿等 14 個(gè)。

 

　　需要關(guān)注的是，此次重量級(jí)高管變動(dòng)，是否會(huì)影響太極集團(tuán)對(duì)諸如藿香正氣口服液此類重磅品種的銷售目標(biāo)呢？

 

 

　　這并非杞人憂天。

 

　　從履歷上看，比起白禮西，太極新任董事長(zhǎng)李陽(yáng)春更專注于銷售領(lǐng)域，他在太極大部分時(shí)間的主要工作就是銷售。據(jù)中國(guó)證券網(wǎng)消息，其1989年回到涪陵制藥廠。當(dāng)時(shí)的涪陵制藥廠年銷售額不到百萬(wàn)，產(chǎn)品門類稀缺，主要市場(chǎng)也在涪陵周邊，經(jīng)營(yíng)舉步維艱。此后，由他牽頭擔(dān)任銷售組長(zhǎng)，向外開(kāi)拓省外市場(chǎng)，從湖北到山東，再到全國(guó)。

 

　　消息顯示，李陽(yáng)春制定了“十六字”方針，作為上任后的“施政綱領(lǐng)”：規(guī)范治理、突出主業(yè)、突破銷售、提質(zhì)增效。

 

　　當(dāng)前，新任高管是否會(huì)在銷售方面采取不同戰(zhàn)略，也成了人們關(guān)注的話題。

 

　　太極集團(tuán)2018年年報(bào)或許透露了一些信息和苗頭。

 

　　年報(bào)顯示，2019年公司計(jì)劃通過(guò)全力抓好治療型藥品的銷售工作及全面開(kāi)展終端動(dòng)銷工作， 工商業(yè)銷售實(shí)現(xiàn) 15%增長(zhǎng)。

 

　　在工業(yè)銷售方面，創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)展學(xué)術(shù)營(yíng)銷，借力和發(fā)揮一、二級(jí)代理商人員優(yōu) 勢(shì)，做好通天口服液、鼻竇炎口服液、太羅等產(chǎn)品的銷售。推進(jìn)思為普、沉香化氣片、復(fù)方黃連素片、通脈顆粒、復(fù)方板藍(lán)根顆粒、蠶蛾公補(bǔ)合劑等 50 個(gè)治療型重點(diǎn)產(chǎn)品的策劃和銷售。

 

　　遴選阿莫西林膠囊、青 V 鉀片、復(fù)方板藍(lán)根顆粒、龍膽瀉肝片等市場(chǎng)潛力大、有一定銷售基礎(chǔ)的產(chǎn)品 20 個(gè)，本著“讓利不讓市場(chǎng)” 的銷售原則，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　2019 年確保新增復(fù)方甘草片 3 億片計(jì)劃至 30 億片，成為國(guó)內(nèi)復(fù)方甘草片產(chǎn)銷量第一的公司。

 

　　加強(qiáng)同重點(diǎn)連鎖聯(lián)盟及各省、地級(jí)市場(chǎng)龍頭連鎖的開(kāi)發(fā)和合作，爭(zhēng)取開(kāi)發(fā) 500 家以上；積極開(kāi)發(fā)全國(guó)診所 20000 家以上，走藥店、診所銷售并駕齊驅(qū)之路，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　在商業(yè)銷售方面，2019 年?duì)幦∩虡I(yè)銷售增長(zhǎng) 11%，確保新增100家直營(yíng)藥房，控股川渝加盟藥房1000家。此外，通過(guò)自建或者股權(quán)并購(gòu)方式，加快擴(kuò)大零售規(guī)模，以“診所+藥房”模式為主，重點(diǎn)發(fā)展院邊店和區(qū)域中心店，爭(zhēng)取三年內(nèi)川渝地區(qū)零售藥房直營(yíng)家數(shù)超過(guò) 4000 家，鞏固川渝零售業(yè)第一的地位。

 

　　加速川渝三終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)三終端新開(kāi)戶 3000 家以上，直接配送客戶達(dá)到 2.5 萬(wàn)家；通過(guò)藿香正氣口服液及川、 渝一級(jí)代理品種實(shí)現(xiàn)川渝三終端全覆蓋；提高對(duì)診所、社會(huì)藥房和加盟藥房的直接配送比例，加盟藥房 2019 年配送率較 2018 年提升 20%以上。

 

　　就上文而言，太極集團(tuán)對(duì)2019年的重點(diǎn)工作，更突出銷售方面的規(guī)劃，新任高管的風(fēng)格，或許也會(huì)影響企業(yè)的工作重心，總而言之，太極集團(tuán)的新篇章開(kāi)始了。